公司堆高机和正面吊等重装产品前景较好。目前国内的需求主要依赖进口。与国外同种类型的产品相比，公司产品性价比明显，公司该类产品配件的更换和维修优势十分明显，产品进口替代空间非常大，未来有望成为公司新的增长点。

  公司通过增加高的附加价值产品出口、扩大整机和零部件出口、加大海外市场开拓和国际化进程等方式拓展出口业务。公司的各种措施将降低人民币升值对公司出口业务带来的不利影响。

  配件业务是公司的核心竞争力之一。公司的配件自制率高，保障了整机产品的盈利能力。公司配件业务毛利率高于叉车产品整体约6个百分点。公司向其他厂商提供配件，一方面提升公司的营业收入，赚取叉车产品中利润较大的环节，另一方面对叉车行业具有一定的引领作用。公司希望配件业务未来能达到营业总收入的50%。

  我们预计公司07-08年每股盈利为0.95元、1.30元。目前股价相对于07年、08年的动态市盈率分别为37.61倍、27.48倍，估值较低。叉车行业抗周期性明显，作为行业的龙头公司，我们大家都认为公司08年的动态市盈率为35倍较为合理，对应的目标价为45.5元，给予公司短期“增持”、长期“买入”的投资评级。

  风险提示：人民币升值对公司出口业务带来一定影响；钢铁等原材料价格持续上涨将推动产品成本上升。

  我们于9月27日对公司做了调研，就公司的搬迁与产能扩张状况、重装产品的生产经营状况、出口业务状况和配件生产状况等问题与公司有关人员进行了交流。

  目前，公司位于望江西路的本部生产基地正在向合力工业园搬迁，工业园南区规划为叉车整车及车桥等配件生产，北区规划为重装生产，西区规划为铸造及零配件生产。

  公司本部2万吨的内燃叉车产品已经搬迁到新园区，园区新建1万台产能预计将于08年底建成，建成后公司的中小吨位内燃叉车产能将达到3万台；望江西路基地的4000台电瓶叉车生产线预计在年内搬迁完毕，并扩大产能为1万台；北区的重装产品生产线已完成建设，其中集装箱堆高机、正面吊的产能为100余台，装载机的产能为2000台，由于销量不足，产能利用率较低。

  工业园区产能总体上达产80%。安庆、蚌埠两地生产零部件的企业及宝鸡生产基地的产能也在扩大，总体上预计3年内翻番。目前公司叉车的现有产能基本充分的利用，扩建将打破产能对公司的约束。目前来看，公司的叉车产能还有逐步扩大的要求。公司新的工业园区仍有一定提升产能的潜力，未来也可能在别的地方设厂增加产能，不排除未来开展一些并购的可能，其中对零部件企业并购的兴趣较大。

  公司本部望江西路生产基地的土地为公司和集团公司共有，望江西路基地占地面积大约为400多亩，股份公司拥有厂房等生产设施下面的土地，约占总面积的1/3。合力工业园占地面积为1500亩，产权全部为股份公司所有。公司搬迁至工业园，一方面扩大了生产规模，另一方面原有基地土地也有较大的升值空间。老厂区土地的历史成本为700万，目前周边地价为300万元/亩以上。公司正与政府商谈老厂区的土地处置问题，可能会由政府回购规划为商业区。

  公司的重装业务最重要的包含大吨位叉车、集装箱堆高机、集装箱正面吊和装载机等产品。大吨位叉车，主要指装载能力在10吨以上的内燃叉车，其主要运用于室外重载荷作业。集装箱堆高机一般应用在集装箱制造和维修企业、集装箱中转站、港口等场所，进行集装箱空箱的搬运和堆垛。集装箱正面吊是一种用以完成集装箱装卸、堆码和水平运输作业的集装箱装卸搬运机械，它具有机动性强、作业效率高、安全可靠等优点，是一种比较理想的货场装卸搬运机械。

  随着我们国家进出口贸易的迅速增加，集装箱运输量增长迅速，堆高机和正面吊的市场需求较大，一个港口码头通常要堆高机5-8台、正面吊数台。

  公司此类产品的成长空间较大。公司产品尤其是堆高机产品，采用国际主流的高配置部件，整车的主要技术参数、性能指标已与国际领先水平相当，在某些指标上甚至高于国外产品。公司堆高机和正面吊产品的价格大约为160-200万元/台，比国外同种类型的产品便宜30-40万元/台，性价比优势比较明显。

  更为重要的是，这类产品一般产销量不大，基本为定单销售，配件不可能库存。国内企业选用进口产品后，配件的更换和维修的周期非常长，售后服务也不方便。目前该类产品的国内需求主要依赖进口，公司产品用户已包括中集、上海港等公司，该类产品的进口替代空间非常大。

  目前，该类产品的产销规模不大，产品处于成长初期，预计07年有1.5亿元左右的销售额。公司对此类业务的主要政策是先完善产品、开拓市场，再上量。公司在此类业务上上量不存在太多的障碍，如果该类业务顺利启动，公司会展开包括引进技术和战略投资者等在内的措施，增加投入，扩大产能。

  06年，公司的出口销售占主要经营业务收入的25.23%，出口业务占比较大，对公司业绩有较大影响。今年上半年，公司出口业务同比增长26.78%，增速低于主要经营业务收入41.55%的上涨的速度。其中，人民币升值对公司出口业务带来一定影响。

  目前，“合力”商标已在海外44个国家和地区成功注册。公司通过增加高的附加价值产品出口，扩大整机和零部件出口等方式拓展出口业务。公司相继开发了高的附加价值的G系列环保型叉车、石材系列叉车、牵引车、堆高机、25t叉车、18t叉车等重装产品，以及符合欧美第三阶段要求的系列叉车和叉车属具等重大产品。其中，新一代环保型叉车销售在海外市场取得突破性进展。

  公司对进出口业务采用和国内销售公司一样的激发鼓励措施，营业销售人员持有进出口公司的股权，公司持有进出口公司40%的股权，另外托管10.15%的股权，享有对进出口公司的控制权。这种模式有利于调动销售人员的积极性。

  公司在72个国家建立了代理关系，其中80%的代理商在欧美地区。公司目前尚无海外建厂的计划。

  公司产品价格在比国外同种类型的产品低20-30%的情况下，出口业务的综合毛利率仍达到30%左右，性价比仍有较大的优势。公司逐渐采用多币种结算以规避人民币对美元升值的影响。公司的各种措施将降低人民币升值对出口业务带来的不利影响。

  公司的配件业务包括铸造件、转向桥、驱动桥、属具产品、油缸、液力变矩器等产品。配件生产基地包括本部基地、月山机械厂、蚌埠液力机械厂等。其中本部主要生产铸造件等零部件，月山机械厂生产转向桥、驱动桥、属具等，蚌埠液力机械厂生产油缸、液力变矩器等。公司除了发动机和轮胎等产品需要外购以外，其他配件都是自制。其中，发动机主要向尼桑、康明思和潍柴等厂商采购，发动机产品占采购成本的90%左右。

  配件业务是叉车产品链中毛利率较高的环节。公司的配件自制率高，这也是公司净利润大幅高于收入规模相当的杭叉的根本原因。公司配件除了供给自己以外，还向其他整机制造商供货，配件业务的毛利率比叉车产品整体高出约6个百分点。公司向其他厂商提供配件，一方面提升公司的营业收入，赚取叉车产品中利润较大的环节，另一方面对叉车行业发展具有一定的引领作用。由于公司整机产品在技术、规模、营销渠道等方面具有较强的竞争实力，配件业务相对于整机的毛利率也更高，因此公司并不担心配件业务会培育竞争对手而损及自身利益。

  公司的配件业务目前在国内市场基本没太大的竞争对手，但多数厂商也会有一定的配件业务配套发展，该业务在国内市场的竞争程度也稍低。目前配件业务占公司的总收入的20%左右，公司希望未来这一比例能达到50%左右，可以说配件业务是公司未来发展的一个战略方向。目前公司的配件业务产能扩展速度慢于整车，预计这一块业务未来可能还会有产能扩张，不排除有收购的可能。

  公司的装载机业务主要定位于3-5吨装载机产品。装载机业务在技术上很成熟，市场配套产品比较完善，且与叉车生产设备有部分重合，基于以上考虑公司进入了装载机生产领域。但目前国内装载机市场产能相对过剩，公司装载机产能只有2000台，销量只有几百台，与柳工、龙工等企业2万台的销售量相比差距甚大。目前装载机产品只有在上规模后才有机会有较大发展的市场环境下，公司这一块业务前景不乐观。

  公司目前的业绩增长仍然依赖于叉车产品，其中整车产品主要看市场整体增长状况以及海外业务的拓展状况。预计叉车整车产品营销售卖增长与行业增长率保持基本一致，预计在40%左右。叉车配件业务预计未来增长较快。重装产品的发展的潜在能力较大，但目前规模还不大，对公司利润增长的影响还不明显，我们将对这一项目保持持续跟踪。而装载机业务预计近两年内仍将拖累公司业绩。

  我们预计公司07-08年每股盈利为0.95元、1.30元。目前股价相对于07年、08年的动态市盈率分别为37.61倍、27.48倍，估值较低。叉车行业抗周期性明显，作为行业的龙头公司，我们大家都认为公司08年的动态市盈率35倍较为合理，对应的目标价为45.5元，目前股价与目标价有27%的上涨潜力，给予公司短期“增持”、长期“买入”的投资评级。

  8.风险提示人民币升值对公司出口业务带来一定影响；钢铁等原材料价格持续上涨将推动产品成本上升。